众所周知，作为世界最大珍珠出产国——中国的珍珠产量约占全球90%。然而，由于长期以来缺少强势珍珠品牌，巨大的上游资源优势并未给中国带来世界珍珠产业中的领导地位。
众所周知，作为世界最大珍珠出产国——中国的珍珠产量约占全球90%。然而，由于长期以来缺少强势珍珠品牌，巨大的上游资源优势并未给中国带来世界珍珠产业中的领导地位。近年来，中国珠宝市场各品类销售数据一路攀升，特别是伴随着人们对黄金、钻石、玉器等品类的轮番热捧逐渐趋稳，作为最后一个大品类宝石品种之一——珍珠产业的兴起与否也时刻在牵动人们的神经。
如今，面对日益火爆的市场，中国珠宝品牌也正面临这一个新的转折点，目前我们所熟知的珠宝品牌发展模型大致有两种“第一阶梯”是以老凤祥、周大福为代表的“以渠道扩张作为品牌推动力”的商业模式，这种商业模型的特征就是产品种类的多样化、销售终端立体覆盖广阔；“第二阶梯”则是以外来国际品牌卡地亚、蒂芙尼为代表的“以风格清晰的珠宝文化作为品牌推动力”的商业模型，这种商业模型的特征就是产品风格和类型相对专一、销售终端不多却份量十足。显然，这两种商业模型都是十分成功的珠宝品牌发展模型，而且第二阶梯品牌在中国的发展更被行业人士看好不但能收获巨额的财富，而且品牌高附加值正在证明这种财富的耐力更持久。还有一个更加明显事实是第一阶梯的品牌以中国本土孕育的品牌为主，而且都似乎正在努力向第二阶梯迈进，但是非常遗憾的是因为基础条件的拖累，这样的转变似乎并不顺利。
2014年11月3日，中国珍珠首家国际旗舰店——阮仕珍珠北京旗舰店在蓝色港湾国际商区的落成，这个份量十足的旗舰店又让我们看到了一丝希望，这个“国礼”珍珠品牌同样孕育于中国本土，并一直专注于珍珠专一品类的经营。在2013年初跟随中国第一夫人彭丽媛女士出访国外，并由“彭麻麻”亲手将一套该品牌的“经典.久藏”赠送给坦桑尼亚第一夫人的现场照片一经《凤凰网》首播便被各路知名媒体竞相转载，成为当年整个珠宝行业最为轰动一时的大事件。这个事件之后，阮仕珍珠的东家——阮仕集团的企业背景也被记者们挖了出来，原来这个集团的基础产业就是珍珠资源的上游供应，并一度成为世界最大的国际贸易珍珠供应商，可以说是真正的“资源霸主”。本次北京旗舰店的落成，是对阮仕珍珠品牌多年来零售系统发展的深度解读，似乎更是该品牌向人们证明中国品牌迈上珠宝商业模型“第二阶梯”的决心和实力。
笔者有幸全程参与了本次旗舰店开业典礼现场的大型媒体发布会，与其他百余家媒体共同见证了媒体发布会上各路意见领袖对这个商业事件的直接反馈。这其中包括中国宝玉石行业协会常务副会长、秘书长——孙凤民，法国高等奢侈品行业协会会长——高航蒂娜，美国、法国、意大利、俄罗斯、乌干达等各国的使领馆领导，史玉柱、柴慧京等中国知名企业家代表，阮仕珍珠品牌创始人——阮铁军及该品牌重要高层领导，共同参与了本次的典礼活动。当然，每次媒体发布会最精彩的部分莫过于各路记者与被采访对象的交流环节。让我们一起来了解一下其中的重要片段
中国宝玉石首饰协会常务副会长、秘书长孙凤民
记者孙秘书长，作为中国宝玉石行业协会领导，您对珍珠市场肯定也有自己的独到认识和见解，您觉得对于整个行业而言，阮仕珍珠建设北京旗舰店的意义是什么？
孙凤民
从上世纪80年代开始，我们中国的珍珠从业者已经连续奋斗了20多年了。经过这20多年的发展，我们中国珍珠产业从数量上来说已经成为世界绝对的老大——中国产出的珍珠能够占到全世界总量的90%。但是，我们给世界人民的印象永远停留在上游资源，大量批发原材料，给人一种珍珠很廉价的感觉，这是我们中国珍珠发展的一个瓶颈。那么，阮仕珍珠北京旗舰店对整个行业来说，我想最重要的意义在于它向我们证明了中国不但拥有世界上最好的珍珠，还拥有世界一流的高端珍珠品牌。我们中国珍珠品牌已经跻身世界一流行列，在对外传递中国珍珠文化的同时也满足了我们国内消费者对珍珠价值的认同，对珍珠珠宝作品的消费需求，这对我们行业来说是个很大的震撼，给民族品牌带来了很好的榜样。我也希望有更多的民族品牌站出来，让中国珍珠产业的转型升级做得更好。
法国高等奢侈品联合会会长高航蒂娜CorentineLaming
记者创意一直是珠宝设计的灵魂，您作为法国高等奢侈品联合会会长，同时也是国际知名设计师，现在与阮仕珍珠结缘，成为阮仕珍珠的重要合作设计师，那么您觉得珍珠的设计和其他品类有什么不一样？
高航蒂娜
在珠宝设计领域里有三个不可或缺的组成元素。首先第一点是要了解品牌的历史；第二点是要倾听品牌的现状；第三点是要通过设计师自己由心而生的灵感故事来讲述他（她）和品牌之间的情感共鸣。珠宝是一个能够在佩戴者和设计师之间产生情感共鸣的载体，相信每个佩戴珠宝的人在他的心里面都会有对这个物品的特殊情感。珠宝首饰创意设计背后所承载的设计师的情感是非常重要的。作为珠宝设计师，在设计过程中由心而发的愉悦的情感，是可以通过作品传递给顾客的，最终的效果是使得顾客能够感受到珠宝作品中所凝聚的愉悦的情感。
记者那您觉得中国的珍珠作品能传达给您那种愉悦的情感吗？
高航蒂娜
首先对我个人来讲，我对于珍珠的材质有着天然的亲切感，这也是我会和阮仕珍珠结下缘分的重要原因之一。我觉得中国有自己很深厚的珍珠文化，（中国珍珠作品）透露出来的中国传统文化气息特别浓郁，像阮仕珍珠有几款产品，运用了中国的龙和凤的元素，我就觉得特别好，我能体会到设计师在设计这些产品时发自内心的对中国文化的自豪感，我能够体会到这种珍贵的情感。
阮仕集团董事长、品牌创始人阮铁军
记者我们都知道卡地亚和蒂芙尼作为国际大牌都有上百年历史，而阮仕珍珠才20多年的历史，那么阮仕珍珠依靠什么和这些国际大牌去竞争？
阮铁军
这是个很一针见血的问题，对这个问题我们也一直在思考和努力求证。首先，做品牌很不容易，做高端品牌更加艰辛，我们在品牌建设的路上走得千辛万苦，但是大家都说我们浙江人有“四千”精神，“想尽千方百计，走遍千山万水，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”！通过不断的坚持，我们走到了今天，说实话，我确实觉得很辛苦！但是***主席提出“中国梦”，我的“中国梦”就是做全球顶级珍珠奢华品牌，这个梦想从来没动摇过，我觉得我整个生命已经融入到这个伟大的事业中了。我这么辛苦做这件事，一是因为梦想，二是因为我热爱珍珠，因为我觉得珍珠代表了很多中国传统文化的精髓，我们对珍珠文化的研究越深入，我们对珍珠的爱就越无法自拔。
目前，尽管我们已经代表中国珍珠品牌走向了世界，我们在世界高端珠宝领域也占有比较可观的市场份额，但是和卡地亚、蒂芙尼等世界顶级品牌比较的话，我们还微不足道。但是有差距就要去追赶，甚至赶超，经过我们的努力，到底能不能完成梦想？为此我们一直在努力和探索。现在我们中国的经济发展在不断上升，大的经济形势对我们很有利，同时我们自己也有足够的实力，在这样的前提下，通过借势，加上我们自己的信念、专业，整合，我相信（赶超国际大牌）这一天不会太远。
记者您刚才说到借势和信念，这个“势”在哪里？信念又在哪里？
阮铁军
首先是借势，这个其实是指我们的大环境对我们越来越有利。中国这30多年的改革开放，经济总量从落后的地步一点一滴赶超，一大部分中国人已经富起来了，这些人在物质生活得到提高后，势必要追求高品质的生活方式，那么我们的产品正好能满足他们对高品质生活的需求，我们认为高端珠宝消费市场已经趋于成熟了。我们几十年如一日，一直在追求最高品质的珍珠作品，如今我们有这么多的高端时尚人士在消费珍珠，有这么多的商界精英、意见领袖都非常喜爱珍珠，珍珠的时尚风潮已经在慢慢形成了，这是非常好的一个事情。
至于信念，主要源自我们对自己实力的自信。在历史上，我们中国不缺少文化，也不缺少奢侈品，我们有丝绸、陶瓷，都是我们古代的奢侈品，珍珠也一样，在古代拥有辉煌的历史，被看做最贵重的奢侈品之一。而且我们中国现在有很多优秀的民族企业，像阿里巴巴，当我们传统行业还在蒙头苦干的时候，像阿里巴巴这样的互联网企业已经开始顺应时代发展要求，让世界悄然发生变化了，这些变化也已经影响了我们生活的方方面面。阿里巴巴能够做到的，我相信我们其他企业也能做到，所以我们完全有理由相信，只要我们有坚定的信念，通过十几年，甚至几十年、上百年的努力，一定能够让珍珠、丝绸、陶瓷等文化重新焕发出非凡的魅力。
记者您刚才还提到专业和整合，我觉得很好奇，您能再给我们具体解释下吗？
阮铁军
想做好某一件事情，专业很重要。我们去看世界上那些实力雄厚的大公司，都有一个共同点，那就是专业性。虽然他们企业规模很大，但是都专注于做一个行业，专注于做一件事情，所以坚持下来后就成功了。我们也一样，从我创业开始，我一直在做珍珠，专心做珍珠，在珍珠这个行业，我们也只专注于做高端首饰，我们不做珍珠粉，不做工艺品，在产品的专业性上，我们说第二，没人敢说第一。另一方面让我们充满信心的是，市场形势也在不断变化。以前消费者购物对品牌的依赖性很强，但是现在随着消费观念的不断改变，我们的消费者已经开始不去关注这个品牌是哪里的，有多少年历史，他们更多的开始关注品牌本身的实力，专不专业，产品好不好。因为我们足够专业，所以我相信我们的梦想并不遥远。
但是光有专业还不够，你再专业，你一个人的力量还是有限，所以我们还需要整合。比如说，作为奢侈品，我们要通过产品来引领人们的生活方式，必须要有非常有才华、有时尚生活理念的、有高端精神追求的设计师来设计我们的产品，整合全世界的优秀资源。其实我们一直在做这些事情，这一次法国高等奢侈品联合会会长高航蒂娜女士亲自来中国跟我们做深度合作，协助我们完成梦想，高航蒂娜女士的加盟也更加坚定了我们的信念。此外，我们和世界各大时尚机构都有广泛的合作，通过这些时尚机构，让我们的品牌、我们的产品和全球时尚结合得更加紧密，也把我们的专业和实力做更好的宣传。借势、信念、专业、整合，我认为这是我们最有利的四个法宝，做好了这四方面，我相信我们的品牌离自己的目标不会太远，虽然辛苦，但是一切都值得。
结束语
本次受访的对象可以说是当前中国社会中珠宝行业最具代表性、最活跃的一个群体，言语中流露出对中国珍珠（珠宝）品牌的美好期许。但市场是否真的会如他们所愿，有待我们进一步实践和考证。仅当前而言，中国珍珠行业尚未出现一个品牌能在世界更广泛内获得认知。显然，尽管中国珍珠品牌的国际知名度还有限，但是“国礼”事件成为了中国珍珠品牌向全球进军的起点。以阮仕珍珠为代表，中国珍珠品牌近年来接二连三在市场上发声发力，作为对市场期盼的回应，阮仕珍珠北京旗舰店的揭幕，是否在预示着中国的珍珠市场，正在由资源供给的群雄争霸格局迈向品牌领导时代？这个举动是否能让中国珍珠品牌的发展迈上了一个新台阶？我们将拭目以待。
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