加盟托儿所需要多少钱（如何从零开始做一家托育中心）
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文章结构
1 规划
2 选址
3 注册
4 设计服务模型
5 精算财务模型
6 硬件-环境创设
7 人-团队建设
8 软件-托育，生命之托
9 备案
10 开始营业啦！
· 定价策略 · 招生三部曲 · 日常管理
一、筹建规划
1 市场评估
——目标用户群的数量和竞争情况
·
周边的0～3岁婴幼儿数量。
·
周边的托育园数量、定价、照护和教育、在园孩子数量等，有助于了解竞争对手的情况，也有助于做市场定位、定价等。
·
周边的幼儿园、早教中心数量，以及每个幼儿园、早教中心内孩子的数量、定价、有无托育服务等，有助于设计差异化服务；
评估方法：网上查一下，实地跑几遍就知道了；或者带着孩子参加一下平时的活动、关注一下日常的在园孩子数量等。一定要亲自做。
2 办园定位
——定位不同、政策不同
·
认清自己：
结合自身的资源和实际情况去定位。
· 理清政策：
全国通用的政策，比如财政部《关于养老、托育、家政等社区家庭服务业税费优惠政策的公告》规定，社区托育免征增值税，并减按
90%
征收企业所得税等；另外，每个地方都有不同程度的支持政策，要用足政策红利。
·
想清未来：
是做家庭园？社区园？还是示范性托育机构？同时还要定位到底要做普惠，还是要做高端。
3 设定目标
——撑过生死年，活过稳定年，直奔扩张年
·
第一个阶段，大概率也是开园第一年，我们把它叫做“生死年”。
这一阶段，倒闭风险非常高，因为开园前期的投入资金比较大，只有吸引到足够的生源，增加
销售额
，加快现金的回转，才能覆盖掉前期投入的成本。
所以，这个阶段你所有的行动和经营策略，都要围绕着招生（引流、转化、留存）这个目标来进行。
那什么时候这个目标就算是达成了呢？
就是你能在一个完整运营周期（12个月）结束的时候，前期投入基本能回本，那就说明你的生存基本已经有了保证。2个运营周期（24个月）结束，依然没有实现盈亏平衡就很危险了。
·
第二个阶段，我们把它叫做“稳定年”。
这个阶段的目标是尽可能提高
净利润率
，也就是说，这个阶段不能只看销售额多就行，很多人在这个阶段容易犯的错误就是，明明营业额很高，但账面上却没有钱，这是为什么呢？就是因为你没有把控住净利润率，造成了现金溢出。什么意思呢？就是现金流较多的时候，人就容易大手大脚，作决策的时候，也就比较冒进，很多利润就这么被消耗掉了。
所以这个阶段，主要的侧重点是降低成本，提高净利润率。
提高到什么程度呢？
广证恒生的数据很有代表性：纯托育22.03%，托育综合体27.08%，这就说明你的利润率相对较高了。
·
第三个阶段，我们把它叫做“扩张年”。
这个阶段，你的主要目标是提高
利润额
，请注意，这个时候就不仅仅是利润率了，你要储备足够的利润额，来准备扩张。
托育是一个门槛不高的行业，也是一个“四战之地”，早教中心、幼儿园、甚至月子中心等机构随时都有可能进入，所以竞争从开园伊始就不可避免。这也就是说，不发展就会落后，落后就会挨打。一家托育园如果不发展，随着固定成本增加，就会慢慢降低收入。就会重蹈早教中心盈利难的覆辙。
所以，开办托育机构谋求发展是必然的，那么这个阶段，我们就要想方设法提升业绩，增大利润，为扩张作好准备。
我们把办园这个模糊的目标，拆分成了三个具体的阶段性目标。而且，每个阶段都有它各自要完成的目标，不能前后错位，否则也会影响托育园的发展。
4 筹措资源
·
贷款；
·
借钱；
·
找合伙人。
5 加盟还是自创品牌？
·
加盟：
要了解清楚品牌、价格、提供的服务支持有哪些（包括活动支持等），最好写到协议里。需要注意的是，有的品牌专门就是赚加盟费的，提供的支持几乎等于没有，需要提前了解一下口碑，再做决定，毕竟是要付钱的。
·
自创：
好处：少了一笔加盟的费用支出；坏处：各种事项都得自己组织资源来做。
·
商标：
如果选择自创品牌，申请自己的商标的话，需要一笔品牌申请费用。也有园长不去申请商标，起个自己喜欢的名字就开始营业了，这样也是有经营风险的。如果你侵权了，别人可能会告你；如果你没侵权，等自己做大了，品牌却被别人抢注了，就得不偿失了。
二、精准选址
1 建筑标准
·
托育机构的建筑无论是自有或是租赁，都应符合住建部颁布的
《托儿所、幼儿园建筑设计规范》
和国家相关抗震、消防标准的规定。
·
在环境安全方面，托育机构应以保障安全为前提，远离污染源，噪声源，并具有安全的户外场地，应符合
《托幼机构环境、空气、物体表面卫生要求及检测方法》
的有关标准要求。
2 选址策略
结合自身定位，托育园的选址策略如下：图表1
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3 选址避雷提醒
（仅适用于经营单体托育园）：
第一，避开老城区顶级学区房周边；
第二，避开老城区“老破小”集中区，尽管周边二手房也不便宜；
第三，避开纯别墅区或者纯别墅集中区；
第四，在珠三角、长三角之外的县城，如果是纯托育园，建议以观望为主，3年之后再进场也不迟。针对大企业的To B园可以考虑。
4 选址要点
达到以下标准，托育机构的成活率较高：
第一，服务区域
我们之前提到的“三平方公里”只是一个比喻，其实半径5公里之内，都是有可能的，半径2公里之内，都是刚需。
第二，人口规模
家庭园5000户，社区园6000户以上。（幼儿园阶段2000户即可）
第三，房租占比
行业平均水平30-40%，个人建议低于25%可以考虑。本人是按照15%操作的，把节约下来的钱投在孩子和员工薪酬上，这个很值。
第四，动线原则
要考虑客户群体的流动路线，是否符合合理的时间规划。
三、注册
1 先注册、再备案
因为“
备案
”是一种持续性工作，因此在“
注册
”好之后，在空间规划和装修的同时，再进行备案也不迟。
2 三种注册管理部门
·
举办事业单位性质的托育机构的，向县级以上机构编制部门申请审批和登记。
·
举办社会服务机构性质的托育机构的，向县级以上民政部门申请注册登记。
·
举办营利性托育机构的，向县级以上市场监督管理部门申请注册登记。
3 温馨提示：
也有些园长，没办理任何执照，就营业了，这样做有经营风险。
四、设计服务模型
根据用户需求、区域内竞争情况、设计产品及服务模式
1 纯托育
第一，要区别于幼儿园
一定要服务0到2岁，不是说2到3岁不能收，而是如果你主做2到3岁你会很被动，因为2到3岁从孩子特质来说，幼儿园的带养模式还是可以操作的，托育模式和幼儿园的模式对于2到3岁，几乎没有正确和错误之分，你就会面临幼儿园的大量竞争。
所以，满月即可入托，这个很重要。你是否具备满月即可入托能力，代表你是否具备与一般幼儿园和托管班不同的技术能力。
第二，保育为主、教养融合
照护和教育并重，并且在照护当中完成教育。否则“托育机构跟宠物寄养店有什么区别呢”。“保育为主、教养融合”是对祖辈带娃、保姆带娃的降维打击。家长对高品质幼儿教育的需求，是这个行业基业长青的最重要原因。
第三，集体带养方式
我们永远做不到爷爷奶奶和一对一保姆的方式。集体生活，即要凸显它的优势，同时又要把它的劣势提前跟家长说明白。
2 托育+教育综合体
在时间和空间相对固定的前提下，单一化的托育项目，很难支撑机构高昂的成本和长期的发展。因此，基于托育为主体的多种形式的综合模式，成为托育机构重要的发展方向。可探索的服务模式如下：
第一，孕教+月子中心+托育（0-3孕产托综合体）
第二，托育+早教+家庭服务（0-6早托服务综合体）
第三，托育+早教+STEAM（0-8教育综合体）
第四，托育+早教+幼儿园（0-6早幼托一体化）
第N，……
杜绝浪费，让每一秒时间，每一寸空间，都创造价值。
托育机构需要具备，早教专业＋幼教专业＋医疗专业＋营养专业等多元能力。
所以，要先算好账，找到适合自己的模式；在打磨服务模式阶段，下多大功夫都不为过。
五、精算财务模型
1 单店财务模型（纯托育）
–
图表2：
上传中
上图是来自广证恒生的数据，它反映了单店成熟期的各项财务指标，以及享受税收优惠政策之后可提升的财务指标，很有代表性：
由此可见：
降低房租成本、人力成本、营销成本；提高坪效、人效、运营能力；是托育园盈利的关键。
2 单店财务模型（托育+教育综合体）
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图表3：
上传中
上图是来自广证恒生的数据，它反映了早教中心与托育中心，收入成本分拆之后的各项财务指标。
由此可见：
在时间和空间相对固定的前提下，要先算好账，找到适合自己的模式组合，让每一秒时间，每一寸空间，都创造价值。
总结为一句话：良好的单店模式，保障现金流充足，是托育机构获取竞争优势的基石。
六、空间规划和装修
1 空间规划
——遵照国家标准
·
托育机构的建筑无论是自有或是租赁，都应符合住建部颁布的《托儿所、幼儿园建筑设计规范》和国家相关抗震、消防标准的规定。
·
在环境安全方面，托育机构应以保障安全为前提，远离污染源，噪声源，并具有安全的户外场地，应符合《托幼机构环境、空气、物体表面卫生要求及检测方法》的有关标准要求。
2 环境创设
——凸显办园特色
婴幼儿教育的输入包括：课程、老师、环境以及互动，可见“育儿环境”的重要。同时也是彰显办园特色最直观的体现，在环境创设方面，总体要求包括以下五大方面：
第一，促进发展。
促进孩子大脑、神经、感官、动作、语言等方方面面的发展。
第二，增加连结。
课程、老师、孩子需要通过环境不断的增强连结，在互动过程中增强开放性，同时让孩子感受到成就感和满足感，增加连接和保育边界。
第三，辨别风险。
对于低幼龄的孩子来说，辨别风险的重要性远远超越了保障安全，学会辨别风险，才能保障园所这三五百个平方之外乃至更久远的安全。
第四，源于生活。
孩子的受教育环境、成长环境与生活息息相关，与保育园所的课程特点息息相关。
第五，崇尚自然。
这里面所包含的一定有真善美的内在诉求。在整个自然当中，最崇尚的是真，真是所有环境里面最最重要的部分。
人到哪里，保育环境的边界就到哪里。
总结为一句话：把钱花到孩子身上。不要把钱大量花到造型设计上，高大上，自己觉得很高端，其实这不是我们的客户群体想的。现在的家长会到你的环境中去感受，他们不再只用眼睛看，闻一闻味道怎么样，摸一摸手感如何，用户体验，他们会为这个买单。
3 温馨提示
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加盟。品牌方会有具体的方案。
·
自创。可以请专业的设计公司。
·
对合作方典型案例的实地考察必不可少。
七、团队建设
1 团队构成：
——遵照国家标准
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托育机构负责人
应当具有大专以上学历，有从事儿童保育教育、卫生健康等相关管理工作3年以上的经历，且经托育机构负责人岗位培训合格。
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保育人员
应当具有婴幼儿照护经验或相关专业背景，受过婴幼儿保育相关培训和心理健康知识培训。
托育机构保育人员与婴幼儿数量的比例为：
乳儿班1:3（6-12个月，10人以下）；
托小班1:5（12-24个月，15人以下）；
托大班1:7（24-36个月，20人以下）三种班型。
·
保健人员
应当经过妇幼保健机构组织的卫生保健专业知识培训合格。
·
保安人员
应当取得公安机关颁发的《保安员证》，并由获得公安机关《保安服务许可证》的保安公司派驻。
2 核心能力
——突显办园特色
· 早教专业
· 幼教专业
· 医疗专业
· 营养专业
3 温馨提示：
如何让卫健部门，做备案检查时，一目了然地看到，你所有的付出和人员培训记录？这就需要有档案管理和痕迹管理工作。
八、托育——生命之托
1 照护
——遵照国家标准
符合国家卫健委的《托育机构保育指导大纲（试行）》。
该大纲从营养与喂养、睡眠、生活与卫生习惯、动作、语言、认知、情感与社会等多方面，将婴幼儿分为7—12个月、13—24个月、25—36个月等三个不同阶段分别予以规范。
也为托育机构的保育行为提供了标准和指南。
从业必读。
2 教育
——突显办园特色
托育机构的重点是“照护
”
还是
“
教育
”
？
这个问题的答案是显而易见的。
照护和教育并重，并且在照护当中完成教育。否则“托育机构跟宠物寄养店有什么区别呢”。“保育为主、教养融合”是对祖辈带娃、保姆带娃的降维打击。家长对高品质幼儿教育的需求，是这个行业基业长青的最重要原因。所以“课程体系”很重要。