一、目标市场分析
目标市场分析说到底就是要讲清楚项目的目标产品要卖给谁。目标市场的确定通常与行业特点息息相关。
例如煤炭开采项目，考虑到煤炭运输成本占比高，往往以运距或者地域划分项目的目标市场，优先供给到运距短的区域市场。
如果是建设一条电脑芯片生产线，由于芯片是高附加值商品，运距或地域对其成本的影响微乎其微，这种情况下目标市场往往以消费者收入、职业、用途等因素来划分。在划分好目标市场之后还要针对性地分析目标市场中竞争对手有多少，其实力强不强，我能抢到的蛋糕有多大？
然后就是要分析一下目标市场未来的需求走势，未来目标市场需求是增长还是萎缩？毕竟男怕入错行，资本往往都在寻找快速增长的市场，谁也不想误入一个没有发展潜力的夕阳市场。
二、产品竞争力优劣势分析
这部分简要概括就是“对比目前市场上的产品，消费者为什么选择你的产品。竞争对手有什么优势，你如何缩小与对手的差距”。毕竟蛋糕就这么大，市场份额的争夺战往往比电视剧里还要血腥。
项目产品竞争力分析通常按照下列顺序逐步进行分析：可以进行产品生产成本对标分析的，一般选择二个竞争对手资料；
面对新市场当没有合适竞争对手时，可以照进口产品到岸价与项目产品出厂价考虑目标市场运输费用进行对比；
当某些行业产品没有进口或数量较少不能说明问题时，也可以参照该产品市场预测价格和该产品成本数据，进行盈利空间的分析。
部分投资项目，产品竞争力的分析可以适当简化，对于某些必须进行产品竞争力分析的，还可以按照资料掌握程度以及项目具体情况选择合适的方法，归纳一下就是：“没有特定的套路，只有合理的方法”。
某些项目需要进行竞争力优劣势分析时，可以照下列内容分别进行分析。简要叙述投资者或企业竞争力，其中包括企业所处的外部环境分析，分析包括企业内部管理、技术、财务、营销等因素分析。
主要从目标产品的质量、生产成本、运输费用以及营销手段等各方面与主要的竞争对手进行对比分析，确定产品的竞争优势和劣势，估计项目未来可能达到市场份额。分析产品的替代品和潜在替代品的竞争力，预测未来其发展的趋势和对目标产品的影响。
1、主要竞争者分析
分析竞争者的现状，分析包括质量、规模、品种、技术水平、管理水平、生产经验、顾客关系、销售区域、专营权、销售区域、销售额、市场份额、竞争地位、成本费用等。
分析竞争者的营销手段，包括产品的价格、销售折扣、支付条件、产品广告、分销网络、商标政策、企业商誉、公共关系、品牌战略、售后服务等内容。
分析竞争者影响范围，简述分析其优势、劣势，并预测其对新进入者所作出的反应以及其可能采取的措施等。
分析与竞争者目前的区位优势，尤其是产品储运的费用。分析潜在的竞争者，并预测其对项目目标市场的影响。
2、产品质量分析
从产品质量与竞争对手对比产品的优劣势。分析形式上多用列表、列图的方式分析优劣势。
3、产品成本和盈利空间分析
依据产品计划的销售价格，对比国外进口价格和市场的历史价格，分析国际的市场价格并预测未来目标市场的价格走势，通过计算分析项目产品可能的盈利空间。
结合项目的原料来源与价格、动力供应计划与价格、计划生产规模、主要消耗水平、生产技术装备、劳资水平和经营管理等各个方面深入分析目标产品生产成本并与竞争对手进行对比。若由于各种原因无法找到竞争对手相关资料时，可以做定性分析或者只进行盈利空间分析。
4、企业在组织管理和营销等方面的优劣势分析
重在分析企业或项目在营销组织、管理水平、资本运作、财务管理、人力资源、区位、商誉、品牌、商标、社会经济环境等方面的优劣势并与竞争对手对比。
三、总结分析
通过以上分析，我们将得到大量的对比数据与结论，最后将数据与结论列表、汇总之后提出观点。就这样一份高质量的市场竞争力分析文件就完成了，希望这篇短文能在工作中帮助到各位工程人。
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- 发布日期：2024-02-07 20:20:15
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