近半年来，山下湖珍珠开蚌直播商激增数百家，线上订单应接不暇，但线下珠商却躲躲闪闪不愿提及——每天晚上8点左右，进入淘宝直播，键入“珍珠开蚌”，只见满屏“珍珠哥”
近半年来，山下湖珍珠开蚌直播商激增数百家，线上订单应接不暇，但线下珠商却躲躲闪闪不愿提及——
每天晚上8点左右，进入淘宝直播，键入“珍珠开蚌”，只见满屏“珍珠哥”、“珍珠妹”、“珍珠白”，“宝宝”(卖家对顾客的昵称)的呼声此起彼伏，一颗颗珍珠从河蚌中滚落，一摞摞订单整齐排列……
然而，跟线上直播的热闹相比，走进诸暨珍珠之乡山下湖，却很难找到与之有关的印记。记者联系了好几家直播商提出采访，无一例外被客气拒绝。当记者想请本地熟人带路时，对方连连摆手说算了吧，带你去，会被骂的。
据了解，山下湖直播开蚌的珠商之所以线上线下两般景象，是由于前段时间的一次税务稽查。
山下湖直播的崛起，跟31岁的“珍珠哥”詹鑫达不无关系。他首创“开蚌直播”、半年营收超千万的消息经媒体报道后，一下子引来众多模仿者。本地经销商、外来创业者、大学毕业生……各路人马纷纷抢滩山下湖，直播商以滚雪球的速度增长。
山下湖镇工办有关人员告诉记者，因为电子商务的统计非常复杂，目前没有准确的商家数据。但据记者多方了解，眼下在山下湖的开蚌直播商保守估计300多家，如果加上新开平台，总数可能接近500家。
做开蚌直播到底有多“赚”？一位人士告诉记者，有一家排名前几位的“网红”平台，生意好的时候一天营业额可以达到七八万元。
在直播界家喻户晓的“珍珠哥”詹鑫达已经“攒”下70万粉丝。因为生意实在太火爆，直播从上午8点开始到次日凌晨两三点才结束，有时候甚至通宵，一家三口轮番上阵，滚动直播。
即使那些生意平平的新开平台，平均一天也能开几百个蚌，每天毛利也可达几千元。
“卖的是创意和文化。”一位业内人士分析。山下湖的“开蚌直播”，过程有点像“赌石”。你以30多元到70多元不等的价格拍下一个河蚌，不管里面挖出的珍珠值多少钱，只需支付河蚌的价格，运气好的顾客可以“淘”到几千元一颗的珍珠。很多顾客一拍就是十几个，量身定制手链、项链、指环等。有的卖家本身从事养殖业，占有价格优势。还有的卖家则向定点的养殖户采购，价格未必有优势，但依靠个性和文化，也有不错的收益。
相比不菲的利润，做直播的成本几乎可以忽略不计一部手机、一个支架，考究点的再加盏灯，直播就开始了。“成本低，见效快，再加上先行者的财富效应，直播平台一下子就如雨后春笋般冒出来了！”
300多家直播平台在哪里？小区、车棚、偏僻地段的店面，还有的干脆在自己家里。
然而，走在山下湖的大街小巷，却难以找到与“直播”相关的痕迹，没有店招、没有标志……山下湖人谈起直播都有点讳莫如深。当地一位珠农说，哪怕本地人，也都是通过朋友圈看直播。
记者联系了好几个直播平台想做采访，均被拒绝。记者随后以“顾客上门看货”为由，走访了几个直播商，发现直播之“热”还是出乎意料。
位于山下湖风情街内的一家直播平台，因为没有店招，记者来来回回走了好几圈才顺着门牌号找到了店面。领路的小伙子说，自己是老板的表弟，老板是山西人，在绍兴读大学，因为开蚌直播生意火爆，便放弃原先的电商生意，加入到山下湖直播大军中。虽然我们买了几个蚌现场剖开，但没聊几句，一位中年男人就上来阻止我们拍照，表示只支持线上生意，不欢迎直接到店里来。就在我们进店的十几分钟内，“主播”已在网上接了好几个单子。
另一家位于明珠华庭车棚的直播间，不过七八平方米，一部手机搁在支架上，现场剖蚌的镜头通过摄像头传到了直播室。“哇，是个妖紫，皮光好，这里有个肚脐眼，做一个皇冠吊坠可以把肚脐眼盖住……”直播的小伙子一边用美工刀熟练地破蚌取珠，一边与屏幕那头的粉丝互动。
连着走访了四五家直播平台，记者最大的感触是做直播门槛不高，粉丝量决定生意量。“‘珍珠哥’为什么生意那么好，因为粉丝多啊。他的淘宝店有70万粉丝，所以订单跟捡似的。”一家直播商告诉记者。
其实，“珍珠哥”能走红，除了自身商业嗅觉敏锐外，媒体的宣传作用不小。现在他一反常态躲着媒体，据称跟前不久的一次停播有关。今年初，由于销售火爆，税务部门对其纳税情况作了问询，其间直播暂停。这在山下湖直播商中引发恐慌，很多人“拉起窗帘搞直播”，主要是唯恐被人“举报”。
一个叫“宝丽诗”的直播平台证实了这个说法。这位姓方的主播表示，“珍珠哥”的事他们山下湖家喻户晓，关键还是销售额飙升引起了关注，当然跟店主的高调也有关系。自己的小店虽然没有那么引人注目，但平时也是很小心的。记者问这位主播一天到底能剖多少个蚌，他的回答含糊其辞。“过去他们会往高里说，现在只往低里说。”一位当地人告诉记者。
虽然开蚌直播目前对山下湖珍珠产业的促进和提升作用还有待观察，但有一点是可以肯定的，扩大山下湖珍珠影响力的“眼球效应”已经形成。到目前为止，当地还没有一次来自草根的创新能引发这么多人的关注。同时，在近年来珠农电商发展遭遇瓶颈的状态下，“直播”带来的流量拯救了电商。
针对山下湖直播平台目前面临的问题，记者请教了市国税局货物劳务处一位人士。他告诉记者，说来说去，就是目前直播商们在依法经营上还不够规范。正因为不规范，所以他们害怕“曝光”，特别是有了“珍珠哥”的前车之鉴后，他们误以为这是“网红”惹的祸，所以宁愿在线上做网红，也不愿意在线下做网红。
这位人士表示，电商和实体店都必须依法缴税，网络平台不是法外之地。电商税收征管难是客观现实，相信《电子商务法》出台后，一定会更加规范，便于操作和管理。
据了解，今年五六月份，停播事件发生后，山下湖镇政府迅速跟税务部门取得了联系，提出两点意见一是任何商业行为都要依法经营、依法纳税，二是希望引导正在培育中的直播平台做强做大。
山下湖镇政府也正在进一步酝酿规范壮大直播平台的有效措施。一个名叫“科技服务创新综合体”的平台正在打造中，届时，镇里会辟出专门区域，把跨境电商和愿意进入的直播网红纳入其中，在软件和硬件上进行提升。“这种做法将改变目前直播商散兵游勇的现状，让他们在公开、透明的平台上逐渐发展壮大。”山下湖镇一位负责人表示。
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