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关于口才的话题，之前我已经写过好几篇文章了。也常有同学问我有没有关于反驳的技巧？
因为有时候自己明明有理，却反被指责，却又找不到有力反击，这真的很憋屈。
就像朋友借了钱，找他还，他不但不还，还倒打一耙，说：不就是欠你几百块钱嘛？像不还你似的，天天问。
搞的好像还是自己小家子气。
又有时候，朋友借钱，自己虽然有钱，但想着攒钱，就不想借，却被说不仗义。
搞的好像只要有人问，我就必须得借似的，这真的很让人气愤。
确实，生活中明明自己有理在先，却被指责的事情太多了。甚至，你什么也没做，别人也会指责你……
那么，面对这些无理指责，要怎样反驳才好呢？
今天我们就来学习一个技巧，叫：逆向反证。
什么叫逆向反证？
我们先来看个例子：
在三国演义中，有一章叫《诸葛亮舌战群儒》，里面说的是曹操得襄阳之后，一路派兵追杀刘备，把刘备赶到了江夏。
正当刘备走投无路之时，诸葛亮提议，愿意一个人去江东，说服孙权一起联手抗曹。
可是江东这边的文官，都是主张投降曹操的，因此，诸葛亮到了江东之后，与众文官之间就有了一场舌辩之战。
其中有一个叫虞翻的，就很挑衅的问诸葛亮，用今天的直白话翻译就是：孔明，现在曹操纠集了一百多万军，一千多名战将，气势如虎，马上就要来打你了，你怎么看？
诸葛亮一看虞翻言语不敬，便轻描淡写的说：那只不过是一群乌合之众，就算有一百多万人，又有什么好怕？
虞翻一听，更不高兴了，觉得诸葛亮太装了，于是讽刺：你刚打了败战，被人家撵的到处跑，从当阳跑到夏口，如今都已经走投无路了，四处求救，还大言不惭的说不怕，这不是装逼么？
诸葛亮却严正反驳，说：我们只有几千人马，怎么能正面敌的过上百万人呢？之所以跑到夏口，只不过是为了等待时机，伺机反击罢了。
而你们呢，兵精粮足，又有长江天险，一听说人家来了，连战都不敢战，就求着投降。这么对比，我们还真是不怕。
诸葛亮的言下之意就是：我们几千人都不投降，而你们那么多人却嚷嚷着要投降，这到底说明了谁怕？
虞翻终于无话可说了。
所以，什么叫逆向反证？
逆向反证就是指：同一件事，当一个人在指责你不对的时候，他的行为恰恰也证明了他的不对。
而我们只要抓住他的行为，反证他的不对，就能使得矛头转向，自己打自己脸。
就像前面，朋友借了钱，不但不还，还责怪我们不应该问，似乎问就是小见，就是对他的不信任，怕他不还。
这样倒打一耙的事还不能忽视，很有市场。它之所以能得到很多人的支持，就是因为对方把矛头给指了过来，反倒给我们树立了一个“小见、不信任人”的形象。
一个“小见、不信任人”的形象，当然要被批驳，所以这也不能完全怪吃瓜群众。
他们并不是觉得不还钱就是对的，但焦点已经被转移，转移到了我们身上。
所以，如果不有力的反驳，我们还真就成了理亏了，还真就是“小见、不信任人”的人了。
这样，我们不但钱借了，还没讨到好，还落得个负面形象。就连对方，也会觉得自己很正义了。
所以，不能沉默。
但如果我们反击错了，不能把“小见、不信任人”的标签给撕掉，也是等于徒劳。逼的太急，又会落个不近情理的评价。
因此，处理起来还真有些棘手。
可这时候如果我们用“逆向反证”去反驳，就能很好的解决这些问题。
曾经有个朋友就向我借了五百块钱。问他还的时候总是赖，几次之后他也这么说：不就是五百块钱嘛，又不是很多，催什么嘛？又不是不还。
完了还把这事儿宣扬。
后来我说：你他喵的自己都觉得五百块钱不多，不多你都拖拖拉拉赖着不想还，还架的住更多吗？
要是更多你就更不想还了，你还好意思拿出来说？
结果焦点就转向了，大家的注意又转到了他的为人上，让人醒悟过来，看清了他的本性。
这就是逆向反证的妙用。
2.
说到指责，很多人对它的认识还不够重视，指责，本质上是一场焦点之争、立场之争、利益之争，很少有关于对错，人们从来不会为了无关利益的对错而争论不休。
凡是有指责，表面是在说对错，背后都是为了利益。
就比如老板指责员工，说现在的员工拈轻怕重怎么样怎么样，目的是什么？还不是希望你少拿工资多干活儿。
他怎么不说自己开的工资低呢？
所以，一个人在面临指责的时候，一定要敢于反驳。
不反驳，焦点就永远在你身上，很大一部分人就会忽视对方的问题，而一直盯着你的问题。
最能说明的例子就是qj案了，假如有一个女生被qj了，这明明是歹徒的错。
但一旦有人跳出来带节奏，指责女生，怪是她穿的太暴露了。那这种指责就立刻能引来一大批人的赞同。
所以，指责哪分什么对错，别人的指责，永远是在为自己的利益发声，是希望你割让利益。
女生指责男生不体贴、太穷、买不起车房，是男生错了吗？根本不是，那只不过是没达到她的要求。
反过来，男生指责女生太丑、太胖，那是女生错了吗？也不是，那只不过是没有符合男生的审美标准。
所以，不要一听到别人的指责，就立马觉得是自己真的错了。错没错，自己应该有一套自己的衡量标准。
而对指责的反驳，若没有力度，没有方法，打不到对方七寸，也等于零。
而“逆向反证”，无疑就是其中一种非常有效的反驳方式。
借力打力，用你的行为，证明你的卑鄙！
它不仅能转移焦点，把矛头指向你，还能让人醒悟，看穿你的虚伪。
用这种方式思考问题，更是一种智慧，能让人看清一些容易忽视的东西，防止被忽悠。
前不久有位网易员工，因被裁员拿不到赔偿上了热搜，他在网上发文，其中有一段说：
11月份我的业绩排名在组内7人中排名第2，12月份在组内6人中排名第2，而我负责的功能bug率为全组最低。
即便确诊后病情严重期，我的排名也基本稳定第2名。尤其是3月，如果不是主管让人把我负责的已经完成的单子转到别人名下，我应该是第一名。
大意就是他的业绩排名很高。
后来网易迫于压力发了一份声明，第一条就说：
今年3月底，这位前同事的主管因绩效原因向其提出解除劳动合同，文章展示的“业绩排名”，实际为工作量排名，不完全反映工作质量。经复核，其绩效确不合格。
算是对上面员工文章内容的回应，大意就是：
1.那位员工说的属实，他业绩排名确实很高。
2.但这个业绩排名，只是工作量排名，不等于工作质量高。
发这份声明的人，其用意就是想通过把工作量和工作质量这两个概念分开，以达到混淆视听，从逻辑上否定那位员工工作成绩的目的。
如果不加推敲，这咋一看也说的通，工作量确实不等于工作质量嘛。做的多，不一定都是有用功。
但用逆向反证，就立刻可以让这种说法自相矛盾。
因为员工的工作是由领导安排的，如果这位员工真的工作质量差，那领导还会给他安排那么多工作量吗？
谁会用不得力的？
你找人做事，会给那种最弱的，最不能胜任的安排最多工作量吗？
这很不符合常理嘛，傻子都不会这么干，这么干的人也当不了领导。
所以，这就恰好证明了那份声明的狡辩。
这就是通过“逆向反证”得到的真相。
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- 发布日期：2024-02-08 23:40:18
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