为什么3d硬金颜色浅一、FABE销售法则二、F的五个方面三、FABE呈现要点四、3D硬金FABE注意事项一、FABE销售法则在销售中FABE是一种非常常见，F(Features)代表特征即产品所包含的客观现实。
本文目录一览：
1、为什么3d硬金颜色浅
2、3d软金和纯金的区别？
为什么3d硬金颜色浅
一、FABE销售法则
二、F的五个方面
三、FABE呈现要点
四、3D硬金FABE注意事项
一、FABE销售法则
在销售中FABE是一种非常常见，也是最有效的销售手法，可以让顾客更了解他们所xuǎn的产品，在销售中针对于产品举出明显的例子，凸显购买产品的优势，可以让顾客gèng直截了当的了解饰品。
FABE销售法则:
F(Features)代表特征
即产品所包含的客观现实，所具有的属性。多指一件商品的技术层面。如钻石的净度等级、钻石硬度、金属材质、镶嵌款式、商品的设计理念，名字，工艺，造型4C，价格等。
A(Advantages)代表优点
即产品的特点所带来的作用。多指情感与价值方面的作用如:坚硬、保值、经典耐用、方便保养等。
B(Benefits)代表利益即给顾客带来的益处
如:这款3D硬金显得很大，dài上感觉更有面子等。
E(Evidence)代表证据给出一个让顾客信服的理由，可运用以下证据:
1.数据:销售数据，卖出去多少件，畅销款门店数据，全国多少家店，销售票据。
2.场景:给顾客讲他人购买的例子。
3.专业工具:利用手套、绒布、托盘、电脑、切工镜、激光笔、镜子、证书、文化墙、品牌册、小本子。
4.对比手法:比如款式对比，对比大小，对比工艺，对比造型，对比佩戴效果。
二、F的五个方面
F围绕产品的:
材质、形状、修饰、寓意、工艺
材:首饰主材质、辅材质、镶嵌材质有什么特性?这些特性有什么功效?能带给顾客什么好处?
型:首饰的整体造型、细节造型有什么特性?这些特性有什么功效?能带给顾客什么好处?
饰:珠宝首饰的装饰作用(与服饰、体貌的搭配、修饰作用)有什么特性?这些特性有什么功效?能带给顾客什么好处?
意:珠宝首饰的寓意和意境有什么特性?这些特性有什么功效?能带给顾客什么好处?
工:工艺、质量有什么特性?这些特性有什么功效?能带给顾客什么好处?
三、FABE呈现要点
材质呈现的要点:
1、呈现材质美丽；
2、呈现材质的独特之处；
3、呈现材质名贵之处呈现材质的流行趋势；
4、呈现材质与其他材质对比的优势；
5、呈现材质在人们心目中的一xiē特殊作用；
6、呈现材质的收藏价值及升值空间；
7、jiāng材质蕴含的意义与购mǎi动机相结合；
造型呈现的要点:
1、呈现出整款zào型的美丽之处；
2、从整体造型到局部造型进行逐步呈现；
3、整款首饰色彩的搭配；
4、整体和细节相衬映展现出的美感；
5、造型的立体感和层次感；
6、呈现出整款造型的独tè之处；
7、产品与其他款式的不同之处；
8、呈现造型的意义及佩戴效果呈现造型与其他款不同的地方；
饰的呈现要点:
1、呈现产品对脸型、手型、身材的修饰；
2、呈现产品对气质的衬托；
3、呈现产品与服饰的搭配；
4、呈现产品与职业的契合；
5、呈现产品与年龄的相宜；
意的呈现要点:
1、意境的渲染:婚礼、见证、回忆、亮点等(佩戴产品的意境和场景)；
2、情感的传递:造型、设计理念、推广理念的传递；
工艺呈现要点:
1、从镶嵌方式和独特的造型讲解工艺的精湛之处；
2、局部细节体现精湛工艺:如侧边、戒臂、花托、花托底部；
3、表面处理工艺tǐ现精湛工艺:抛光、喷砂、拉丝、哑光等；
四、3D硬金FABE注意事项:
1、避免逻辑思维混乱，讲解产品优点和好处方面，一定是跟随属性引出的。不能不顾及shǔ性，直接讲解优点好处，这样听的人会感受不到产品真正带来的好处是什么；
2、如果是新入行珠宝行业的伙伴们，切勿讲解一个优点，引出一堆好处，好处一定是清晰对应优点的。如果怕自己错，可以套用以下句式:”ABAB”T”AABB”；
3、既然是给顾客dài来的好处，那就要思考，什么才是顾客需要的好处。金钱，时间，美感。这三方面都是珠宝最直观给人带来的感受，将它们套用到我们FABE中；
4、在给顾客找举zhèng时，切记案例是真实有效的，如果自己没有可以多与其他伙伴交流获取，借鉴身边人的案例，避免jiǎng述假案例时，不自然，被顾客戳穿，那我们jiāng失去了顾客的信任；
材质:
F:您选择的这款吊坠采用3D硬金制做。
A:我们都知道，普通黄金制作的首饰质地是非常柔软的，佩戴在身上时间久了，就会有严重的刮花和磨损的现象，不仅样子不美观了，就连黄金的重量也会逐步减轻，但是我们这款3D硬金制作的吊坠呢，不仅纯度保持了高纯度999的黄金含量，就连硬度也是普通de黄金的4倍。
B:这样您花同样的钱够买黄金饰品，3D硬金工艺制zuò的首饰佩戴更久，又为您省去一笔换新的费用，您说是吧!
形状/款式
F:招财猫吊坠
A:小巧可爱(适合身材比较瘦小，长相秀气，年龄像你一样的女孩子)
B:所以你带起来整体就非常的适合!而且这种可以两用，用来做吊坠或是手链。用红色绳子编一条可以活结的的手链穿上去，想带手链的时候就带，想做吊坠的时候也可以取下来，夏天马上就到了，穿一条可爱的裙子可以用来做项链，平常都可以用来做手链，看你自己喜好嘛!你想想，你朋友看了都会觉得好划算哦，一物可以两用啊，多帮你省钱哦!还可以根据自己的不同情况/场景转换，一物两戴很是划算!
工艺:
F:此款采用的是最先进的水沙工艺(这种工艺一般只有用在摆件上)。
A:水沙很细，哑色系。(特别耗时，耗人 而且需要师 傅很精湛的手工，最先进的仪器)。
B:手感很好，非常平滑。摸起来特别舒服，在平时佩戴过程中不会刮到你，而且哑色系的饰品很少，独显你的观赏水准。而且现在的年轻人为人都比较低调，像这种产品的工艺呢，可以起到修饰的作用，又尽显低调，戴在您身上就刚刚好。
3d软金和纯金的区别？
3Dyìng金和黄金在硬度上的差别比较大，黄金的纯度越高，越柔软。3D硬金采用特殊制作工艺，以“电铸”模式对传统足金进行改良，提升黄金硬度。
3D硬金和黄金在饰品表面也有一定区别。传统的足金首饰表面比较光滑，而3D硬金则kě以随意创意，抛光，磨砂，看上去也比较有质感，立体感更强。
3D硬金要比黄金价格更加昂贵，由于3D硬金的制作工艺比较复杂，需要耗费人力物力等，制作成本增加。
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