珠宝是什么？它既可以是财富的象征，也可以用来传达情意，还拥有审美价值。在珠宝专家、国检珠宝培训中心主任杨立信看来，珠宝是一个汇聚了工艺、设计、文化和艺术价值的品
珠宝是什么？它既可以是财富的象征，也可以用来传达情意，还拥有审美价值。在珠宝专家、国检珠宝培训中心主任杨立信看来，珠宝是一个汇聚了工艺、设计、文化和艺术价值的品类，“没有琢磨清楚这个行业，就无怪利润率偏低。”在珠宝企业净利润普遍大减的“寒冬”，多位业内专家、珠宝企业代表汇聚上海，一起“琢磨”这个兼具传统和时尚因素的行业。
现代意义上的中国珠宝产业只有几十年的历史。这期间，珠宝行业经历了财富的聚集和泡沫的破灭。业内有一句话很好地概括了珠宝行业的周期“珠宝行业一定是经济繁荣时，一个兴盛的行业，又是经济衰退时第一个开始落寞的行业。”这与深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司董事长苏日明对珠宝行业近三十年的回顾十分契合。
在他看来，上世纪八九十年代，珠宝行业是朝阳产业，经历了野蛮增长。新世纪第一个十年，大量资金汇集到珠宝行业，仅深圳一地的珠宝产业，汇集资金即或达6000亿元。2010年，银行发现一些珠宝企业亏损，于是撤资开始了，珠宝行业由此进入了“涅槃时期”。2014年，行业的玩家们“真正感觉到痛了”，中国珠宝产业在经历多年高速增长后，零售市场突然“失速”。中国珠宝协会在对600多家珠宝企业的调研中发现，2015年九成以上的企业销售比2014年呈现10%以上的下降。
而中国珠宝行业进入“寒冬”也有自己的原因。大量资金的涌入曾让市场的参与者兴奋，“特别是深圳的珠宝企业，不断向银行贷款，以为是自己的，肯定会出问题。”东华美钻总经理安明毅说。在他看来，珠宝行业是带有金融色彩的行业，依靠资金的运作，必须扎实稳健地发展才能实现企业的长久。
对于这样的“寒冬”，苏日明认为会持续三到五年，安明毅则认为只要“熬过”2016年，珠宝行业便会迎来新的生机。
对于翡翠如何做电商，或者珠宝如何做电商这个问题在知乎上被讨论过很多次；从运营角度来分享一下我的看法。
珠宝品类众多，特性不一；稍偏标类的商品钻石，黄金与典型非标类商品翡翠，琥珀，彩宝等销售方式和消费者的购买习惯是不一样的。
1、钻石或黄金类商品在业内有比较明确的判断标准，比如钻石的4C和黄金的成色；比较便于监测和估值。所以，消费者在选择的时候较为侧重品牌和性价比。钻石小鸟，珂兰钻石等第一批珠宝B2C能迅速发展并有较大影响力就来自于性价比。为了教育消费者，他们也建立起了线下体验店；实行了线上往线下的发展。但这大大增加了成本。所以，这几年其实他们的日子不算很好过；未来等消费者都趋于成熟后，他们应该会大量减少体验店的布点
2、首先要说一下，翡翠这个行业非常大；中国人喜欢翡翠并且愿意在翡翠上面花重金购买。这也是传统与投资保值的双重结合的原因。其次，可以分享一个数据，淘宝上翡翠的成交总量占到整个珠宝行业40%，是珠宝类目下的大二级类目。
3、千万级别以上的翡翠店铺有不少，他们有一个共同的特点就是，有强烈的店铺口碑。虽说翡翠行业目前没有绝对的巨头品牌，但不妨碍形有强烈归属感的店铺品牌。
4、什么店铺品牌对于翡翠这个行业这么重要？由于翡翠属于典型的非标类商品，每件翡翠商品原则上来讲有且仅有一件，因此对于翡翠的检验，判断，估值等就存在差异。这不像钻石，拿准了4C就可以去各个品牌，店铺比价选购。翡翠无论从本身的种水色以及款式等都有很大的不同。因此，导致翡翠消费者的选购特点为严格谨慎的第一次购买和强烈的店铺依赖感。
5、正是由于翡翠行业没有巨头品牌才给了翡翠做电商的巨大机会，参考周大福，周生生进驻电商后的数据和对行业的影响就知道了。给做翡翠电商的几点建议1）、从建立的第一天起就要做口碑，急于求成的方式往往适得其反；2）、翡翠行业是个慢热的过程，前期辛苦后期享福。考虑清楚自己的承受周期。淘宝上top卖家全是5~8年的店铺。3）、翡翠电商混圈子很重要，专业论坛还是需要去混混脸熟的。4）、目前做独立翡翠B2C还不合适，消费者的水平远远没有达到那个高度。5）、不妨从设计感的商品入手，很难，但是很有前途。
绝对不能参考钻石小鸟我是运营过两年翡翠B2C商城的，首先，翡翠的属性和钻石的属性不一样。没有统一的定价标准。种色基本上一样的两块翡翠，可能因为渠道原因，价格会相差很大。
其次，完全通过线上的交易是不靠谱的。线上客户一般购买的翡翠产品价格都是三两千块的。几万几十万的产品很少有人会通过网站一看就下单的。国内有钱人一大把，喜欢并且买得起几十万翡翠手镯的人也不在少数。
如果有人通过网站看到你的某款几十万的翡翠手镯。要到店里看货、你怎么办？金版纳是云南翡翠行业做的相当牛逼的一家了。他们的B2C运营好几年了，也一直是半死不活的，他们有线下强大的品牌优势，和实体店的体验。做起来会顺一些，但据我观察。网站盈利应该也不是很好。
不知道楼主说的具体情况是什么，不过如果有团队，有货源的话做翡翠的B2C卖点不是很贵的产品是可以的每年有几十万的利润只要努力点是可以做到的。但是想做大，很难、、、、、、、
用钻石小鸟的方式做翡翠，会死的很惨的，钻石和翡翠的差异在于前者有着国际通用的统一标准，翡翠是没有标准的，虽然近年云南的检测机构和专家们在努力做标准（有兴趣可以参考一下《翡翠饰品质量等级评价》）但是其复杂的标准要被消费者理解和商家支持还是很困难。
还有是两者的消费群体趋向差异太大，钻石消费群体趋向年轻，对网络的信任度高，特别在婚嫁这一块的消费上可以说是一种刚需，潜在市场巨大；虽然钻石的价格透明，但是钻石是可以做品牌的，一旦品牌成熟被市场认可，就有很大的品牌附加值回报。
翡翠因为没有标准，所以很混乱，但是翡翠的生意也恰恰在于它的婚乱，翡翠的消费群体趋向于中年人群和中年后的人群，这个群体有比钻石消费群体高的消费能力，但是他们对网络的认知和信任远远不及钻石的消费群体，如何让他们信任你，是做翡翠电商首要解决的问题，解决好这个问题，做翡翠电商也是很有前景的。
翡翠因为雕工等原因，无法在传统翡翠成品市场做出一个基于产品的品牌，只能做一个服务品牌，但是也不是就不能做基于产品的品牌，需要另辟曲径而已。所以要做翡翠电商，不是去参考那些有标准产品的电商网站，而是要深入了解翡翠传统市场！
翡翠电商可做，但不能简单模仿小鸟模式。各位了解小鸟模式和懂翡翠的看官很容易就认为那是二竿子打不到一起的事，此事不可为。
可是，我们一定要记住，我们敬仰的马云帮主认为，当一个模式被大众都认为可行得时候，就已经没有发展意义了。如「天猫」那样既疯狂又具有争议性想法，才是电商模式不可欠缺的DNA。
钻石的标准化已经让整个珠宝行业陷入材料价值决定利润率的泥潭，设计与工艺无用武之地，更别谈品牌价值了。窃以为，翡翠的不可标准化特性，正好给了设计师和电商模式创作了一个无比广阔的蓝海领域，而翡翠的市场接受度在中国又是有民意基础的，只要结合好工艺与设计，朝着满足用户精神需求和佩带乐趣体验等方向拓展，前途无量。
那要该怎么做呢？小鸟的所谓电子商务，是「线上营销+线下体验销售」的虚实结合模式，并不是淘宝式的线上直接销售，贵重珠宝切忌不能没有线下体验。在这个模式底下，产品能否被标准化，并不局限线上营销的发挥，反而是更能体现线上搞手发挥他的策划撼动效应。
而微博微信等新兴杀器的使用，能够以极大程度地让传统的小众客户网集为足够大的客户群基础，投入巨资套牢，并产生多次销售，口碑带来新客源。所以，记得在线上有了影响力的时候，要同时在线下建立体验店，线上烧钱，线下回笼资金。
小鸟是一面旗帜，它真正的走出了符合中国市场特色的珠宝电商之路，做出了钻石模式，对于你而言，就是在巨人的肩膀上再拓展翡翠模式而已，如果在资源对等条件下，你要做得比人家还省力才对。
珠宝业天生适合O2O，只是需要找到合适的方法，理性的投资运作。
对于珠宝行业来说，2015年是困难的一年，受经济疲软和互联网的冲击，90%的珠宝企业销售出现40%的下滑；同时也是幸运的一年，行业全面进行产业升级，众多新兴企业借助互联网快速成长。
今年以来，“互联网+”的影响力席卷中国。不论主观上是否意愿，已经有相当多的行业和消费群体被卷入“互联网+”滚动的巨轮。而处于困境的珠宝行业同样需要搭上“互联网+”的快车，站在“互联网+”的风口上，顺势而为，推动珠宝产业全面转型升级！
同时，我们也应该看到，“互联网+”不仅在推动互联网与各行各业的融合，更是在连接每一个微小的个体。随着“互联网+”的出现，传统珠宝行业与互联网深度融合，进一步创造出新产品、新概念、新模式和新平台，给珠宝创业者带来新发展、新机遇，“互联网+珠宝”迎来全民创业潮。珠宝行业如何抓住“万众创新、大众创业”的风口推动产业破局重生？珠宝行业如何激活千万失业并等待创业的千万微商？是每一个珠宝从业企业需要思索的问题。
现在全国的翡翠珠宝商家，基本上是全民微商，每家每户都在天天刷屏，但由于缺乏专业电商团队和经验，大多销量甚微，处于放弃边缘。相对于华林，四会的商家就更原始一些，还处于“听说微商好，但从事者比例还非常少”的现状。笔者上次去四会成立产品中心时，分享一句话“微商已经经历了个人微商、社群微商、品牌微商、平台微商”四个阶段，但四会的现状，大多却是这四个阶段都不是，还只是在学着玩微信。
万达集团董事长王健林总结“电商会冲击一切提袋市场”，珠宝零售虽然有一定的体验需求存在，但很大一部分将被划为“提袋市场”被互联网化。
2016我们期待新的突破。
