若是要评选最佳广告语，“钻石恒久远、一颗永流传”绝对入榜。这是戴比尔斯集团1947年的经典广告语，并于2017年成为旗下钻石品牌“Forevermark永恒印记
若是要评选最佳广告语，“钻石恒久远、一颗永流传”绝对入榜。这是戴比尔斯集团1947年的经典广告语，并于2017年成为旗下钻石品牌“Forevermark永恒印记”的广告语。近日永恒印记的直营店首次进入广州市场，不再依赖于授权周大福等珠宝商的模式，看中的是钻石市场中还没被完全开发的女性自购需求市场。
隶属于拥有超过130年专业钻石经验的戴比尔斯集团，永恒印记自2008年成立品牌以来，一直都是依托周大福、菜百首饰等珠宝经销商进行销售。在这种授权珠宝商的经营模式下，2013年-2015年连续三年，永恒印记在广州天河城百货仅靠两节陈列柜台就销售超千万元。在广州广百系统的巡展中，最高月均也突破了两百万元。
近日在广百百货天河中怡店开出的独立零售门店，就是永恒印记在广州的首店。与上海、深圳等已开设门店的地区一样，采取的是自营店与授权珠宝商并行的模式。
为什么从幕后转向幕前？永恒印记首席执行官StephenLussier之前在接受媒体采访时表示最初助力亚洲钻石市场飞速成长的是婚嫁系列钻石产品，过去那是最大的钻石需求来源。到如今，钻石市场则可以细分为三个类别第一是高端奢侈品钻石市场；第二是婚嫁需求；第三是自购需求，而其中最具潜力的是自购市场。
戴比尔斯集团推出的钻石分析报告也指出2015年，千禧一代在全球购买的钻饰金额已经达到250亿美元。到2017年，现代女性社会角色和家庭关系的转变，以及她们对自我认知的需求也带动了钻石的消费，自购已经占到整个市场的40%—50%。
在永恒印记的广百中怡店记者也留意到，前来购买和挑选款式的顾客，大部分都是两三人成行的女性朋友，购买钻石首饰多是年终给自己一份礼物。
与初入中国市场相比，StephenLussier坦言，如今面临更大挑战。以前大家都看中央电视台，戴比尔斯就在央视地毯轰炸式地投广告，需要关注的也只是如何拍出一个好广告，传播方式相对单一。而现在则要花很多时间去思考怎样让大众感兴趣，怎样把品牌的信息从错综复杂的状况中传递出去，到达人们手上那块小小的屏幕。
而随着新一代女性对钻石需求的改变以及升级，珠宝购物也主动地接入了新零售概念。
羊城派记者在永恒印记的广百中怡店体验看到，具有多媒体互动效果的“魔指”互动屏，可以依据消费者的要求，智能化地展示不同的作品。现实版的“魔镜”功能则能实现线下作品购买，与线上即时分享同步进行，满足现代人自我表达和热衷互动的内在需求。旨在给消费者完全不同于以往的珠宝购物体验，吸引更多有经济实力、愿意自购钻石的独立女性。
