众所周知，向别人借钱不管对谁来说都是个难题，对于有些脸皮簿的人甚至还难以启齿，然而如果能够巧妙地运用技巧，你就会发现它比你想象的要容易得多。
试想一下你找朋友借1000元钱的情景。你可以这么问：“嗨，老朋友，最近手头有些紧，借1000块应急一下呗？照这样问，得到的回答很可能是：“借钱干什么，我也不宽裕呢！”
可是，如果换种说法问：老朋友，我最近急需用钱，借10000块救急一下，行吗？得到的回答可能很惊讶！“什么？我哪有那么多钱，我正缺钱呢。”但在这个朋友拒绝了这个要求后，你再提出只借1000块钱，这样一来，朋友就更容易答应借钱给你，为什么会这样呢？
这只是一个简单的例子，这其中的原因就在于，首先，第一个很大的要求与后面一个小点的要求形成了对比，让人更容易接受那个小一点的要求。其次，当一个人拒绝别人后，心里总会有一种歉意，而此时你再提出另一个请求，作为对你的让步做出的回应，他也会做出相应的让步。这就是知觉对比原理和互惠心理结合在一起后所产生的强大力量。
生活中的例子比比皆是，许多人正是利用这种策略去影响他人，当他们想让别人为自己自理某件事情之前，往往会先提出一个令人难以接受的要求待别人拒绝且怀有一定的歉意时，再提出自已真正要对方办的事情。由于前面的拒绝，人们往信会为了留住面子而接受随后的要求。
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